AI 업계로 이직을 위한 지침서

IT  영업에서 AI 영업으로 전환: 종합 가이드

기업의 AI의 도입은 점점더 가속화 되고 있습니다.

하지만 기술에 대한 진입 장벽이 높아 일반 IT관련 업종에서 AI 업종으로 전환은 쉽지 않습니다.

특히 영업의 경우 만나는 고객도 다르고 언어도 달라 모든게 만만치 않습니다.

 

혹시 영업 직군중에서 AI 업종으로 이직을 원하신다면 아래를 참고하시면 좋을 것 같습니다.

 

모든 것일은 한가지씩 하시면 언젠가는 성취하시게 됩니다. 화이팅~~~

 

1. AI 및 그 애플리케이션 이해

AI 현장 기술 판매로의 여정을 시작하기 전에 AI 개념, 용어 및 다양한 산업 분야의 다양한 응용 프로그램에 대한 확실한 이해를 얻는 것이 중요합니다. 기계 학습 알고리즘, 자연어 처리(NLP), 컴퓨터 비전, 지능형 자동화와 같은 AI 기반 솔루션에 익숙해지세요. AI가 비즈니스 프로세스와 의사 결정을 향상시키는 방법에 대한 지식은 AI 솔루션을 효과적으로 판매하는 데 필수적입니다.

물론 본인이 관련되어 있는 분야를 주로 관심을 두시면 됩니다.

2. AI 동향 및 혁신에 대한 최신 정보 유지

AI 산업의 최신 동향과 혁신에 대한 정보를 얻으십시오. 평판이 좋은 AI 중심 간행물을 팔로우하고, 업계 컨퍼런스에 참석하고, 웨비나 및 워크숍에 참여하여 AI 발전에 뒤처지지 마십시오. AI의 현재 상태와 미래 잠재력을 이해하면 잠재 고객과 AI 솔루션에 대해 자신 있게 논의할 수 있습니다.

가장 좋은건 역시 유튜브, 또는 서점에서 최신 서적 구매도 추천 드립니다.

3. AI 가치 제안을 표현하는 방법 배우기

AI 분야로 전환하는 IT 기술 영업 전문가로서 잠재 고객에게 AI 가치 제안을 설명하는 기술을 습득해야 합니다. AI가 기업이 직면한 특정 문제와 과제를 해결하고 운영 효율성을 높이며 수익 성장을 촉진하는 방법을 이해합니다. AI 솔루션이 고객에게 실질적인 이점과 경쟁 우위를 제공할 수 있는 방법을 강조하기 위해 영업을 포커싱하세요

위 방법을 효과적으로 배우려면 AI 전문 업체의 영업사원 또는 엔지니어와 미팅자리를 종종 만드시기를 추천해 드립니다.

고객 제안시 AI업체와 컨소시엄으로 제안하는 기회가 만들어 진다면 그 방법을 자연스럽게 배우는 기회가 될것입니다.

4. 산업별 AI 지식 개발

AI는 의료, 금융, 소매, 제조 등 다양한 산업에 걸쳐 다양한 애플리케이션을 보유하고 있습니다. 목표 시장에 따라 해당 산업에 특정한 AI 사용 사례 및 모범 사례를 이해하는 데 시간을 투자하십시오. 고객은 고유한 비즈니스 요구 사항에 AI 솔루션을 적용하는 데 있어 귀하의 전문 지식을 높이 평가할 것입니다.

5. AI 솔루션 제공업체와의 관계 구축

AI 솔루션 공급자 및 벤더와의 관계망을 구축합니다. 그들과 협력하여 AI 제품과 고객에게 제공하는 가치를 이해하십시오. AI 솔루션 제공업체와 강력한 관계를 구축하면 최신 기술에 액세스하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

횟수가 반복될 수록 3번은 자연스럽게 이루어 질것 같습니다.

6. 기술 지식 습득

영업 전문가에게는 심층적인 기술 전문 지식이 필요하지 않을 수 있지만 AI 기술과 작동 방식에 대한 기본적인 이해가 있으면 유리할 수 있습니다. 일반적인 AI 알고리즘, 데이터 처리 방법, AI 배포에 필요한 인프라에 대해 알아보세요. 이 지식을 통해 고객의 기본적인 기술 문의를 처리하고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

CNN, LSTM 이런거 몰라도 됩니다. 전반적인 개념 위주로 이해하면 좋을 듯 합니다.

7. 과거의 IT 영업 성공 사례 보여주기

전환하는 동안 성공적인 IT 기술 판매 실적을 AI 분야의 잠재적 고용주 또는 고객에게 강조하십시오. 고객의 요구를 이해하고 맞춤형 솔루션을 제공하며 효과적인 판매 전략을 통해 매출 성장을 주도하는 능력을 강조하십시오. 영업 능력을 입증하면 AI 분야에서 탁월한 능력을 발휘할 수 있다는 자신감이 심어질 것입니다.

아시다시피 AI 업계의 전문적인 영업맨은 많지 않습니다. 자신만의 네트웍과 고객에 대한 신뢰 관계를 보여 주세용

8. AI 영업 전문가와 네트워크

이미 AI 현장 기술 영업에 종사하는 전문가를 포함하도록 네트워크를 확장하십시오. 웨비나, 세미나 및 업계 이벤트를 통해 그들과 교류하십시오. 숙련된 AI 영업 전문가와의 네트워킹은 새로운 경력 경로를 탐색할 때 귀중한 통찰력, 팁 및 멘토링을 제공할 수 있습니다.

9. 제안서 활용

고객에게 AI업체와 컨소시업이 되어 제안하게 된다면 제안서 작성에 꼭 참여하시길 권합니다.

제안서에 기술된 기술적인 내용은 모두 이해하기 어려워도 어떤 방향으로 제안서가 작성이되는지를 경험한면 좋은 학습 기회가 될것입니다.

만약 제안서 작성팀에 참여하기 어렵다면 관련 제안서를 구해서 읽어 보시는 것도 추천드립니다. 

결론

IT 영업에서 AI 현장 기술 영업으로 전환하려면 업계 지식, 기술 이해 및 효과적인 영업 기술의 조합이 필요합니다. AI 개념에 대해 배우고, 업계 동향을 최신 상태로 유지하고, 업계별 전문 지식을 구축함으로써 성공적인 AI 영업 전문가가 될 수 있습니다. AI가 제시하는 도전과 기회를 수용하면 AI 현장 기술 영업 영역에 대한 전문 지식을 통해 AI 채택을 촉진하고 비즈니스의 혁신을 촉진할 수 있는 좋은 위치에 있게 됩니다.